Robert McKee y las Historias de Negocios Emocionantes

| 07-08-2008 | Bitácora | Escrito por Matthew Bennett

Te gustan los cuentos porque vives un cuento – o una serie de ellos – igual que lo hacen tus clientes, empleados y socios, lo cual quiere decir que mejor cuentes tus historias, mejor podrás vender tus ideas.

¿Sabes contar historias emocionantes? (malik williams, Flickr)

La vida es dramática y luego te mueres. Mientras tanto, según McKee, los elementos básicos de las historias de tu vida siguen más o menos el siguiente padrón:

Tienes a un protagonista que existe y que tiene una cierta caracterización; tu protagonista vive algún tipo de existencia normal pero…
… tiene un deseo fundamental sin cumplir y luego …
¡… ocurre un incidente incitante! Algo ocurre para provocar a tu protagonista y para hacer que quiera cambiar;
¡Si la vida fuera tan fácil! Se suceden una acumulación de antagnoistas, fuerzas opuestas y presión y ves cómo la dura realidad de la vida se interpone en el camino de los sueños y deseos de tu protagonista;
Tu protagonista lucha para vencer a esas fuerzas opuestas y ves cómo se desarrolla su carácter. Descubres cosas interesantes sobre tu protagonista a través de la contradicción de su carácter con su caracterización original y empiezas a ver quién es de verdad, hasta …
… que llueges al clímax, la última escena, que pone a tu hombre en la prueba final y le lleva a …
… la victoria o la derrota: tu protagonista vence o se deja vencer por la fuerzas opuestas, se adapta o no a la cruda realidad y establece de nuevo el equilibrio habiendo cumplido su deseo;

Ah, y también tiene que ser una historia creíble para que no pierdas tu tiempo contándola.

Ya Conoces A Tus Protagonistas

Tienes a mucha gente a quien contar las historias de tu empresa y además podrían ser todos personajes en tu historia porque todos forman parte de ella:

tu jefe (a no ser que seas tú el jefe);
tus socios;
tus empleados y sus familias;
tus accionistas;
tus clientes y clientes potenciales;
tus proveedores;
el director del banco;
el inspector de Hacienda (¡mejor no contar demasiados cuentos aquí!);
un periodista o blogger que te llama para una entrevista;
etc…

¿Cuántas de estas personas luchan todos los días durante todo el día para intentar realizar sus sueños y mejorar sus vidas?

Técnicas Para Contar Historias de Negocio Emocionantes

El primer consejo de McKee es, por supuesto, tirar las diapositivas Powerpoint de toda la vida llenas de números y retórica lógica y empezar a pensar en las historias humanas emocionales que forman parte de tu empresa y que son más fáciles de entender.

La investigación y los datos siguen siendo vitales para un buen cuento de negocios pero incluye la información dentro de la dramatización de la historia.

Aristóteles te diría de mezclar el pathos (emoción) con el logos (argumentos lógicos) y me imagino que si mezclaras algo de ethos (ser percibido como un experto), tendrías más papeletas todavía.

McKee cree que si lo compongas bien, la presentación es menos importante que tu historia, siempre que esté bien construida.

Es crucial no incluir sólo cosas positivas en tu historia porque todo el mundo sabe que la vida y los negocios no ocurren así, con lo que si incluyes acontecimientos negativos en tu historia, ganarás puntos por honestidad con tu interlocutar.

Los momentos negativos y los antagonistas son las partes más importantes de la historia porque ayudan al personaje – a través de sus reacciones – a definirse.

Cuentos de Negocios Globales

Hollywood se conoce por sus taquillazos de acción millonarios y también por producir las ‘típicas americanadas’, sobre todo entre los cinéfilos europeos, así que, ¿qué pasa con contar historias internacionales?

El País publicó un artículo sobre una conferencia que dio McKee en Málaga y en él revela sus opiniones sobre los cuentos internacionales mientras habla del cineasta español Pedro Almodóvar, el poeta Federico García Lorca y las “dos condiciones que debe cumplir una película que se quiera ver en cualquier rincón del mundo.“

Según McKee, una historia global debe: